月次売上高推移：ストック・フロー・未分類

左12本が実績、右4本（点線右側）は現時点のオープン商談パイプラインによる見込み。単位：万円

四半期サマリー（TRIEDGE会計年度基準・9月始まり）

FY15＝2025年9月〜2026年8月、FY16＝2026年9月〜2027年8月。FY16 Q3・Q4は月次ローリング商談がまだ先まで作成されておらずデータ未整備のため、グラフでは参考表示（薄色）です。単位：万円

四半期の中身：会社・案件別内訳

上の四半期グラフの棒をクリック、または下のタブで四半期を選ぶと、会社ごとのストック/フロー内訳が出ます。会社名の行をクリックすると案件明細が開きます。

月次データ（表）

円単位・実績はクローズ済み（受注）商談、見込みはクローズ未確定のオープン商談

読み方・注意点

• 安定化ライン（月商1,000万円）にはまだ届いていない：直近12ヶ月のストック月商平均は564.9万円、直近6ヶ月平均でも569.5万円で、目安の56〜57%の水準です。パイプライン見込みでは12月に790万円まで積み上がる見立てですが、現時点では未到達です。
• フローの振れ幅が大きい：2025年10月（1,045万円）のような大型スポット案件がある月と、2026年5〜6月のようにほぼゼロの月が混在しており、フロー単体は予測しにくい構造です。
• 未分類35件（847万円/年）は分類済み：保守・運用支援・継続アカウント等はストック、単発の成果物・購入はフローに振り分け、HubSpot側にも反映済みです。サンフロンティア（アメイジング・テクノロジー）2件はステージ（受注）はそのまま、区分は単発（フロー）として整理しました。
• 見込み（9〜12月）はパイプラインベース：クローズ日が該当月のオープン商談（口頭承諾・提案中・受注（金額未確）等）を合算した金額です。受注確度は段階によって異なるため、そのまま実績と同列には扱えません。
• 2027年1月以降は参考程度：月次ローリング商談がまだ先まで作成されていないため、パイプラインが薄く実態を反映していません（今回の集計対象からは除外）。

月次営業利益予測

TRIEDGE 月次営業利益予測（2026年5月〜12月）

直近3ヶ月 進行中商談

直近3ヶ月 進行中商談一覧（01.アポ設定 〜 03.提案・見積提出済）

※「04.口頭承諾」以上は決まったものとして扱うため本シートには載せていません（06.受注・失注・共同販売登録案件も対象外）。

月別サマリ

商談明細

会社別内訳

凡例・前提

• ★2026年09月09日 07:36時点の集計方針
• ・対象期間：2026年5月〜12月（closedate基準・JST）。2027年クローズの商談は集計対象外です。
• ・対象パイプライン：販売パイプライン(default)のみ。HubSpot Shared Selling Pipeline（deal_registration_*）と90.失注は除外しています。
• ・確定＝04.口頭承諾／05.受注（金額未確）／06.受注。商談中＝01.アポ設定／02.面談済／03.提案・見積提出済。
• ・5月・6月は締め済み月のため、確定＝読める＝MAX に揃えています。
• ・売上高（税込10%）は売上高×1.1を四捨五入した参考値です。
• ・【うちからの一言】今回はセロリが初めて自分の手持ちツール（HubSpot MCP＋ローカルPython）だけで組み直した初回トライアル版です。デスクトップアプリ側の定期タスクとは当面併用中で、こちらは確認用の位置づけです。
• ★会社の判定ルール
• ・どの商談がどの会社の売上かは、HubSpotの商談に紐づく会社レコード（COMPANY.name／会社ID）のみで判定しています。
• ・商談名（dealname）の文字列からは一切判定していません（表記ゆれ・誤字による誤集計を防ぐため）。
• ・「SB_mirai」名義の商談も会社レコード上は株式会社みらいワークスのため、同社1行に統合しています。
• ・学校法人浦山学園と社会福祉法人浦山学園福祉会は別の会社レコードのため、別行のままにしています。
• ・「Feso」は会社レコード上は一般社団法人外国人雇用支援機構です（同社の別事業ブランド名）。今回、Feso名義の月次固定契約（HubSpot保守20,000円＋ブログ記事作成30,000円/月）は全件失注済みのため反映していませんが、同社の別の確定商談（月50,000〜150,000円）は引き続き生きています。
• ・全シナリオ・全月で売上も粗利も0円の会社は、会社別3シートから行ごと削除しています（今回5社を削除：GuideRunner／Okumura Printing／シーティーイー／ヤンマーエネルギーシステム／大成プラス。いずれも金額0円または未設定のため）。
• ★売上原価（COGS）の集計方針
• ・第一ソースは商談ごとのHubSpotプロパティ「原価01（cost_01_____01）＋原価02（cost_02_____02）」の実データです。
• ・HubSpot側でその会社・月の原価が恒常的に未入力（0円）の場合のみ、下記の手当てルールで下限原価を強制しています。
• 　・株式会社ログリー：業務委託費 月650,000円（5〜12月）。HubSpotの原価プロパティは全商談で0円のため必須。
• 　・株式会社WinToWinコンサルティング（Zoho CRM Plus）：原価6,790円。0円に戻る月があるためギャップ埋めとして維持。
• 　・Panasonic Hong Kong：原価330,000円。HubSpot実データと一致する月が多く、確定・読めるの売上が0円の月は下限が効かないのが正しい挙動です。
• ・手当てルールは確定だけでなく読める・MAXの全シナリオに適用しています。
• ・パナソニック株式会社 空質空調社の10月4,487,218円は原価も同額（HubSpotアカウント更新の完全パススルー）で、粗利は0円です。
• ・売上原価＝売上高−売上総利益（粗利）。会社別内訳は「会社別_原価」シートを参照してください。
• ★継続前提（読める区分への上乗せ）
• ・残っている継続前提は次の2件のみです。他は全てHubSpot上で確定化されたため、上乗せしていません。
• 　・株式会社武蔵野 Zoho運用保守 月250,000円（12月のみ）。9〜11月は確定化済み。12月の契約状況は要確認です。
• 　・アドバンスド・ソリューション株式会社 マーケ支援（10〜12月 計150,000円）。
• ・読める合計−確定合計＝400,000円（継続前提の額と一致）。
• ★販管費
• ・5〜8月は実績（Google Sheets「PL管理 FY15」）、9〜12月は7・8月平均 3,988,000円/月でフラット推定しています。
• ・2026-09-09 時点でFY16（2026年9月〜）のPL管理シートはまだ作成されていません（Drive検索で確認済み）。作成され次第、9月以降を実績に差し替えてください。
• ★データ品質の要確認事項（前回09-07版からの引き継ぎ、未解決）
• ・対象期間外（2027年クローズ）の商談が積み上がっています。期間延長の判断が必要です。
• ・「直近3ヶ月_進行中商談」シートには01.アポ設定〜03.提案・見積提出済のみを掲載しています（04.口頭承諾以上は決まったものとして扱うため対象外）。
• ・今回の対象は2026年9月・10月・11月クローズの19件（合計金額はシート内の月別サマリを参照）です。
• ・武蔵野12月のZoho運用保守（継続前提250,000円）、株式会社日経リサーチの継続案件か単発かの別、金額0円/未設定の商談は、いずれも三四郎さん・中野さんへの確認が未了のままです（詳細は引き継ぎ書参照）。
• ★運用ルール
• ・HubSpotへの書き込みが必要な場合は、内容を提示のうえ承認を得てから実行します。
• ・数値・計画は叩き台です。最終判断は必ず担当者が行ってください。
• ・本バージョンはセロリによる初回トライアル実行です。デスクトップアプリ側の既存タスクとは当面併用し、差異があれば都度報告します。